International Key Account Manager DIY & Discounter (m/w/d)

guetermann consulting gmbh

International Key Account Manager DIY & Discounter (m/w/d)

Referenz: 1284.SG.I.KAM

Großraum Hamburg / Home Office

Unser Kunde ist ein führender und bekannter Hersteller von designorientierten Produkten mit Sitz in Deutschland. Er vertreibt seine Produkte weltweit. Das familiengeführte Unternehmen steht für eine zukunftsorientierte Unternehmensentwicklung.

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International Key Account Manager DIY & Discounter (m/w/d)

Ihre Aufgaben:
  • Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Key Accounts im Bereich DIY sowie im Discount-Umfeld, einschließlich der strategischen Ausrichtung und operativen Umsetzung kundenindividueller Maßnahmen.
  • Verhandlung und Abschluss von Jahresvereinbarungen, Konditionen und Listungen auf Basis detaillierter Markt- und Kundenanalysen in enger Abstimmung mit dem Vertriebsinnendienst und weiteren relevanten Schnittstellen.
  • Entwicklung und Umsetzung länderspezifischer Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung in den jeweiligen Zielmärkten.
  • Durchführung von Sortimentsanalysen sowie Identifikation von Optimierungspotenzialen in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement; Begleitung der Einführung neuer Produkte und Erstellung kundenspezifischer Präsentationslösungen in Kooperation mit dem Marketing.
  • Planung, Kalkulation und Kontrolle von Umsatz-, Kosten- und Aktionsbudgets; regelmäßiges Monitoring relevanter KPIs zur Steuerung der betreuten Accounts.
  • Mitwirkung an der kontinuierlichen Optimierung interner Vertriebsprozesse zur Steigerung der Effizienz im internationalen Handelsumfeld, insbesondere im Hinblick auf europaweite Vertriebsstrukturen.
  • Umfangreiche Einarbeitung und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
  • Neutraler Dienstwagen auch zur privaten Nutzung sowie eine attraktive Arbeitsausstattung mit Laptop und iPhone.
  • Flexibles Arbeitszeitmodell, der Wohnort ist der Hauptarbeitsplatz.
Ihr Profil:
  • Du hast vorzugsweise ein abgeschlossenes Studium in den Bereichen Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Gebiet oder mehrjährige Berufserfahrung.
  • Du hast mehrjährige Erfahrungen in der DIY-Branche ( idealerweise im Key Account Management, Sales oder Vertrieb) und warst strategisch wie auch operativ tätig.
  • Erste Erfahrungen im Discount-Segment oder fundierte Marktkenntnisse sind von großem Vorteil – alternativ: Motivation, diesen neuen Kanal aktiv mit aufzubauen.
  • Unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten und ein hohes Maß an Eigenverantwortung.
  • Teamorientierte und aufgeschlossene Persönlichkeit mit ausgeprägten Netzwerkfähigkeiten, hoher analytischer Kompetenz und einer klaren Ergebnisorientierung.
  • Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten sowie eine hohe Kunden- und Lösungsorientierung.
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil.
  • Reisebereitschaft sowie ausgeprägte Ziel- und Ergebnisorientierung.
  • Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint.

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