Managing Director D & AT Special Trade (m/w/d)

guetermann consulting gmbh

Managing Director D & AT Special Trade (m/w/d)

Referenz: 1298-SG.H.SD

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Unser Kunde ist ein innovatives Unternehmen mit Schwerpunkt auf der Entwicklung und Herstellung designorientierter Produkte. Qualität, Ästhetik, Nachhaltigkeit und ein verantwortungsvoller Umgang mit Ressourcen prägen die Unternehmensphilosophie. Der Vertrieb erfolgt über ein etabliertes Netzwerk von Handelspartnern.

Für unseren Kunden suchen wir schnellstmöglich einen

Managing Director D & AT Special Trade (m/w/d)

Deine Aufgaben:
  • Verantwortung für den Vertrieb und Marketing in D und AT
  • Weiterentwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Go-to-Market- und Wachstumsstrategie
  • Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des D und AT Vertriebsteams
  • strategische Weiterentwicklung und Aufbau von Schlüsselkunden (Filialkunden)
  • Erstellung und Umsetzung strategischer Kundenpläne mit klaren Umsatz-, Margen- und Bestandszielen
  • Führung von Jahresgesprächen sowie Verantwortung für Vertragsverhandlungen, Preis- und Konditionsgespräche bei relevanten Schlüsselkunden
  • Sicherstellung einer präzisen Forecast- und Absatzplanung inklusive Bestandssteuerung
  • Durchführung fundierter Verkaufsanalysen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Performance-Steigerung
  • Budgetplanung, KPI-Tracking und Performance-Management
  • Organisation und Durchführung von Handelsfachmessen
  • Unterstützung der PR-Arbeit in den verantwortlichen Ländern
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung, R&D, Supply Chain und Customer Support im Headquarter
  • Entwicklung von Produktsegmentierungs- und Portfolio-Strategien
  • Kontinuierliche Markt-, Wettbewerbs- und Trendbeobachtung zur Identifikation von Chancen und Risiken
  • Reisebereitschaft
Dein Profil:
  • 5–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management in leitender Funktion
  • Nachweisbare Erfolge in Umsatzsteigerung, Geschäftsentwicklung und Ausbau strategischer Accounts
  • Unternehmerisches Mindset mit starkem Geschäfts- und Finanzverständnis (P&L-Verantwortung)
  • Strategische, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise
  • Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsstärke auf Entscheiderebene
  • Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
  • Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen sowie MS Office
  • Hohe Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Ergebnisorientierung
  • Fähigkeit, strategisch zu denken und operativ umzusetzen
  • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

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