Vertriebsleiter Gartenfachmärkte DACH (m/w/d)

guetermann consulting gmbh

Vertriebsleiter Gartenfachmärkte DACH (m/w/d)

Referenz: 1347-SG.I.SD

Rhein-Main Gebiet

Unser Kunde ist ein renommiertes, international tätiges mittelständisches Familienunternehmen mit Sitz in Deutschland. Als Hersteller entwickelt und produziert das Unternehmen hochwertige Produkte, die global über den Lebensmitteleinzelhandel (LEH), Baumärkte und Gartenfachmärkte vertrieben werden.

Für unseren Kunden suchen wir schnellstmöglich einen

Vertriebsleiter Gartenfachmärkte DACH (m/w/d)

Zur weiteren Stärkung und strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs suchen wir eine unternehmerisch denkende und führungsstarke Persönlichkeit als Außendienstleiter Gartenfachmärkte DACH (m/w/d).
In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Verantwortung für die Führung und Weiterentwicklung des Außendienstteams sowie den strategischen Ausbau der Vertriebsaktivitäten im Gartenfachhandel.

Ihre Aufgaben:
  • Führung und Entwicklung: Fachliche und disziplinarische Führung, Motivation und Weiterentwicklung der Außendienstmitarbeiter mit dem Ziel, die Vertriebsperformance nachhaltig zu steigern und neue Kundenpotenziale zu erschließen.
  • Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Sell-in- und Vertriebsstrategie für den Gartenfachhandel in der DACH-Region.
  • Vertriebssteuerung: Definition klarer Vertriebsziele, Kennzahlen, Prozesse und Standards sowie kontinuierliche Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten.
  • Personalentwicklung: Konzeption und Umsetzung nachhaltiger Trainings-, Coaching- und Entwicklungsprogramme zur Stärkung der Vertriebskompetenz und Kundenorientierung.
  • Markt- und Kundenentwicklung: Ausbau und Pflege des bestehenden Vertriebsnetzwerks mit besonderem Fokus auf den deutschen Markt sowie gezielte Neukundenakquise und Kundenklassifizierung.
  • Budgetverantwortung: Erstellung und Steuerung der jährlichen Vertriebsbudgets sowie der mittel- und langfristigen Absatz- und Umsatzplanung.
  • Projektmanagement: Gesamtverantwortung für zentrale Kundenprojekte, beispielsweise Neu- und Umlistungen, Sortimentsanpassungen und Retourenprojekte.
  • Analyse und Potenzialentwicklung: Initiierung und Auswertung kundenindividueller Bedarfs-, Sortiments- und Absatzanalysen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
  • Sell-out-Aktivierung: Entwicklung und Umsetzung geeigneter Handelsmarketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen zur nachhaltigen Steigerung des Abverkaufs am Point of Sale.
  • Prozessoptimierung: Kontinuierliche Weiterentwicklung der vertrieblichen Abwicklungsprozesse, insbesondere hinsichtlich digitaler Schnittstellen, Kundenservice und effizienter Arbeitsabläufe.
  • Marktbeobachtung: Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
  • Repräsentation: Teilnahme an wichtigen Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und Fachmessen.
Ihr Profil:
  • Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Zusatzqualifikation.
  • Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge in der Führung und Steuerung von Außendienstteams.
  • Fundierte Branchenkenntnisse und ein belastbares Netzwerk im Gartenfachhandel.
  • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie in der Steuerung von Umsatz-, Absatz- und Budgetzielen.
  • Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung sowie ein ausgeprägtes unternehmerisches und strategisches Denkvermögen.
  • Überzeugende Führungspersönlichkeit mit Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und hoher sozialer Kompetenz.
  • Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und Freude daran, Veränderungen aktiv voranzutreiben.
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
  • Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region; ein Wohnsitz in der geografischen Mitte Deutschlands ist wünschenswert.
  • Sehr gute MS-Office-Kenntnisse, insbesondere in Excel.
Das erwartet Sie:
  • Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum.
  • Die Möglichkeit, die strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung des Gartenfachhandels aktiv mitzugestalten.
  • Ein international erfolgreiches, mittelständisches Familienunternehmen mit langfristiger Perspektive.
  • Ein hohes Maß an Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.
  • Eine flexible Homeoffice-Tätigkeit mit regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb der Vertriebsregion.
  • Eine attraktive Vergütung, Firmenwagen zur privaten Nutzung, Home-Office

Bewerben Sie sich für diese Stelle

Wenn Sie an dieser Position interessiert sind, melden Sie sich über unseren geschützten Bereich für Kandidaten oder per Online-Bewerbungsformular an. Bei Fragen stehen wir Ihnen sehr gerne telefonisch (+49 7682 8252) zur Verfügung.

Jetzt bewerben