Business Unit Manager Retail / DIY Deutschland und Österreich (m/w/d)

guetermann consulting gmbh

Business Unit Manager Retail / DIY Deutschland und Österreich (m/w/d)

Referenz: 1175-SG.I.KAM

Home Office

Unser Kunde hat sich auf die Herstellung und den Vertrieb von hochwertigen Produkten für Haus und Garten spezialisiert, bei denen innovatives Design und Nachhaltigkeit im Vordergrund stehen. Das Unternehmen bedient sowohl den privaten als auch den gewerblichen Markt und bietet langlebige, ästhetisch ansprechende Lösungen für verschiedene Anwendungen.

Für unseren Kunden suchen wir schnellstmöglich einen

Business Unit Manager Retail / DIY Deutschland und Österreich (m/w/d)

Ihre Aufgaben:
  • Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu den relevanten Handelspartnern (Baumärkte / Discount)
  • Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne bezüglich Umsatz-, Margen- und Bestandsziele
  • Erstellen von Produktsegmentierungsstrategien und Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten über verschiedene Vertriebskanäle
  • Sie führen regelmäßige Gspräche mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu bewerten, Bedenken anzusprechen und Lösungen anzubieten
  • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, wie z. B. Vertrieb, Marketing und Kundensupport
  • Sie stellen sicher, dass alle Prognosen korrekt sind, um die Abnahmemengen der Kunden und die Anforderungen an den Lagerbestand zu erfüllen
  • Sie sind verantwortlich für die Erstellung und Verwaltung des Verkaufsbudgets
  • Sie halten sich über Branchentrends, Marktbedingungen und Aktivitäten der Wettbewerber auf dem Laufenden, um proaktiv potenzielle Bedrohungen und Chancen zu erkennen
  • Bereitstellung von Verkaufsanalysen
  • Sie sind Verantwortlich für das Führen von Vertragsverhandlungen, Verlängerungen und Preisdiskussionen in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam
  • Eine enge Zusammenarbeit mit dem Produktentwicklungsteams ist wichtig
Ihr Profil:
  • Nachgewiesene Erfahrung als Großkundenbetreuer (mind. 5 Jahre) im Einzelhandel/DIY-Sektor
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Vertrieb und Kundenbetreuung mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Betreuung von Großkunden und der Erreichung von Umsatzzielen.
  • Ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten, um effektiv mit Kunden in Kontakt zu treten, ihre Bedürfnisse zu verstehen und langfristige Beziehungen aufzubauen
  • Strategisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten, um die Herausforderungen der Kunden zu erkennen, innovative Lösungen vorzuschlagen und das Geschäftswachstum voranzutreiben
  • Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren, Erkenntnisse zu gewinnen und datengestützte Entscheidungen zu treffen
  • Beherrschung von CRM-Software und Microsoft Office Suite zur Verwaltung von Kundeninformationen, Verfolgung von Aktivitäten und Erstellung von Berichten
  • Eigeninitiative und Eigenmotivation mit dem Bestreben, einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten
  • Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch kooperativ in einem Team zu arbeiten
  • Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten
  • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
  • Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, im Key Account Management oder in einschlägigen Funktionen im Kundenbeziehungsmanagement
  • Ausgeprägter Geschäftssinn und finanzielles Verständnis
  • Bereitschaft, bei Bedarf zu reisen, um Kunden zu treffen
  • Englischkenntnisse auf B2-Niveau sind ein Muss

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Wenn Sie an dieser Position interessiert sind, melden Sie sich über unseren geschützten Bereich für Kandidaten oder per Online-Bewerbungsformular an. Bei Fragen stehen wir Ihnen sehr gerne telefonisch (+49 7682 8252) zur Verfügung.

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